Inbound Marketing vs Outbound Marketing

elvis ulrich kodja
28 mars 2024
2 min de lecture

Helloooooo

Inbound - Outbound Marketing

Un rappel pour certains

L’inbound marketing est une stratégie marketing digital visant à faire venir les clients directement à vous. On peut l'appeler aussi pull marketing.

En s’appuyant sur des éléments digitaux tels que le content marketing et le SEO, l'inbound marketing permet de répondre aux problèmes de vos potentiels clients (prospects) qui sont en recherche active sur les différents canaux digitaux, et donc il est primordial de se faire connaître auprès d’eux.

Vous pouvez ensuite guider ces prospects peu à peu jusqu’à l’achat, grâce à des moyens comme le lead nurturing (une stratégie qui vise à entretenir votre relation avec vos prospects, pour les transformer en clients, puis en ambassadeurs).

Cinq points pour résumer l'inbound marketing :

💧Le client vient à votre entreprise

💧La communication avec vos potentiels clients est à double sens

💧Vous éduquez et informez vos potentiels par vos contenus

💧Vos prospects viennent consulter vos contenus afin d'en savoir plus, de comparer dans le but de faire un meilleur choix

💧Le retour sur investissement est pérenne 😊

Passons à l’Outbound marketing

C'est une stratégie plus classique d’acquisition de nouveaux clients.

Ici, c'est l’entreprise qui va chercher les potentiels clients en poussant son offre auprès de son audience (on peut parler aussi de push marketing).

Pour ce fait, l'entreprise utilise des canaux comme les événements physiques, la publicité en ligne, les campagnes emailings et le marketing direct l’objectif est de présenter ses produits ou services à sa cible marketing dans l’espoir de capter son intérêt.

Cinq points à retirer de l'Outbound Marketing :

💧Votre entreprise vient au client

💧La communication avec vos potentiels clients est à sens unique

💧Vos contenus vendent au prospects

💧Vos contenus interrompent vos prospect

💧Le retour sur investissement est à court-terme.